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时间：2007-7-27 9:08:33 文章：尼日利亚旅游商务网 访问次 数： 【关闭】

    自1998年以来，我国华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司、中国普天东方通信公司以及中国通讯建设公司以“走出去”战略为指引，以西非最大国家尼日利亚为重点，以先进的技术和管理理念为敲门砖，抓住机遇，艰苦拼搏，在众多的外国同行竞争者中脱颖而出，创造了在尼日利亚通讯市场上的骄人业绩，逐步成为尼日利亚通讯市场上的著名品牌。纵观6年来的创业历程，中国通讯公司在尼日利亚通讯市场先后获得了成功，取得了经验，同时也存在很多问题。

　　一、 尼日利亚通讯市场基本状况
　　
　　由于历史原因尼日利亚通讯业发展缓慢。1960-1985年期间，尼日利亚电话装机容量仅为20万条线，平均440人拥有1条电话线。1985年以后，尼日利亚开始实行私有化政策，并于1992年成立了尼日利亚通讯委员会试图通过取消各种行业管制加速其通讯业发展。但由于缺乏管理经验加之政府通讯政策不明朗、基础设施落后等原因，尼日利亚未能引进大量资金，其通讯业十分落后。

　　尼日利亚民选政府1999年上台后，加快了私有化步伐，逐步加大通讯业投资力度，通过较公开、公正的竞争政策，向私有企业拍卖通讯业经营许可权，有力地促进了通讯业发展。《尼日利亚2003年-2004年通讯市场趋势》报告指出，尼日利亚固定和移动电话用户数量已由2002年的230万部和2003年的404万部增加到2004年的1020万部，其发展速度平均达到115%。其中固定电话从2002年至2004年分别达到70万部、89万部和102万部，移动电话分别达到157万部、314.9万部和917万部。尼日利亚英特网发展也较快，用户数量由2002年的150万个和2003年的160万个增加到2004年的180万个。但是，尼日利亚通讯部部长表示，尼通讯业发展仍十分落后，2004年电话普及率仅为9.43%。尤其是固定电话发展缓慢，目前只有120万部，普及率仅为0.4%，业务仅为语音及英特网接入，ADSL和宽带业务量仍然很少。尤其在农村，由于生活贫困，通讯费用昂贵，基础设施匮乏，通讯网络建设成本很高，没有运营商愿意在农村地区建设通讯网络，尼日利亚农村的通讯网络还处于空白状态。尼日利亚目前没有全国性光纤骨干网络，主要传输手段靠卫星和微波。因此，通讯质量受天气影响较大。

　　总之，尼日利亚通讯水平非常落后。

　　二、 中国通讯企业在强手如林的竞争中逐步站稳尼日利亚通讯市场并获得成功。
　　
　　尼日利亚政府于1992年成立了尼日利亚通讯委员会指导全国通讯业发展，通过向通讯运营商和通讯服务供应商发放经营许可证促进外国资金和尼日利亚私人资金的参与，促进了其通讯业的发展。尼日利亚最大的国有通讯公司即尼日利亚国家电信有限公司（NITEL）在竞争中实力有所下降，但仍处于尼日利亚通讯市场的主导地位。与此同时，涌现了一批众多的与国外合资的通讯运营公司如MTN公司、V-mobile 公司、starcomms 公司、Intercellular公司、EMIS公司、Multi-Links公司、MOBITEL公司及BOUDEX公司，也出现了由石油大亨和大银行控股的纯本地股份公司如Globecom公司和Reltel公司，市场竞争开始凸现。由于尼日利亚通讯运营公司没有通讯设备和技术，因此在此之前，以西门子公司为首的西方通讯设备供应商就加紧进军尼日利亚通讯市场步伐，利用其70年代甚至60年代的产品技术一举占领了尼日利亚通讯市场。随着尼日利亚通讯业的快速发展，西方国家通讯设备供应商抢夺其市场的竞争日趋激烈。1999年，西门子公司通讯设备占居尼通讯市场的60%，阿尔卡特公司占居尼日利亚中北部地区总容量的18%，爱立信公司分布在石油专网约占居总容量的15%。摩托罗拉公司、朗讯公司等也对尼日利亚市场虎视眈眈，占领了其较大的市场份额。西方公司特别是德国公司在尼日利亚培植了具有一定专业技能和管理的一代人，有着深厚的社会基础和政治影响力。需要指出的是，在此期间虽然尼日利亚政府鼓励自由竞争，但其通讯管理相当混乱，政治腐败与经济生活密切关联，没有相当的政治背景和政治保护是不可能进入尼日利亚通讯市场的。因此，西方公司有着先入为主，得天独厚的竞争条件。

　　在此情况下，以华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司为代表的中国通讯公司直视困难，积极主动抓住尼日利亚通讯业大发展的机遇，于1998年和1999年分别进军尼日利亚通讯市场。在此之后，上海贝尔阿尔卡特股份有限公司、中国东方通讯股份有限公司和中国通讯设备建设公司等也积极投入到激烈竞争的尼日利亚通讯市场中。中国通讯公司以其特有的创业精神、先进的产品技术、优良的服务和深刻的客户理解力，稳扎稳打，力挫老牌的西方通讯设备供应商，逐步赢得了尼日利亚通讯市场的普遍认同。