在我国汽车进口关税下调和配额取消后，国产汽车面临着严峻的考验。在努力提高自身竟争力，扩大对国内市场占有率的同时，国产汽车应积极开拓国际市场。尼日利亚汽车市场的潜力和尼作为西非地区商品集散地和货物中转地的地位优势使尼成为值得我汽车厂家考虑的目标市场之一。对我企业在尼开展业务的几点建议如下:

    1.充分开展市场调研，准确把握进入时机

    尼日利亚铁路落后，公共交通不发达，汽车成为必要的私人工具，但受经济发展和国民收入水平的限制，加上贫富悬殊较大，目前和今后较长一段时间内，其市场仍将以低价位车和二手车为主。我企业在开拓尼市场前，应做到充分调研，细分市场，以中低档汽车市场为目标，针对市场空缺，把握时机进入。

    2.加强风险防范意识，有效规避贸易风险

    鉴于目前我企业在尼开展业务以贸易出口为主，考虑到尼商的整体信誉较差，我企业在尼开展业务时，应加强风险防范意识，防止部分尼商因为市场或其他一些变故，寻找各种借口推迟或拒绝付款，这其中也包括一些不法尼商利用我企业促销心理，进行诈骗。我企业在与尼商进行贸易往来时，付款方式上应尽量采用T/T尤其是T/T大额预付款，余额开第三国保兑信用证。特别需要一提的是，对已经熟识并长期有贸易往来的客户也要保持等惕，防止其利用已建立起的信任提货后不付款。

    3.保证产品质量，提高市场竞争力

    质量决定着产品能否长期占领市场，尤其是对于汽车这样的产品，质量的好坏更是关键。丰田、本田之所以在尼受欢迎，最主要的原因就是其质量有保证。在2005年9月举行的拉各斯汽车展览会上，尼商对中国的汽车品牌奇瑞、金杯等很感兴趣，但同时也对中国品牌汽车能否经受时间考验，能否与日本、德国、南韩的汽车竞争表示怀疑。我汽车企业一定要保证产品质量，不能因为产品是出口到非洲，就采用与出口欧美不同的标准，同时应充分了解尼日利亚的特点，由于尼大部分路面状况较差，旱季天气炎热，对汽车的冷却系统、空调系统和轮胎性能要求较高，我汽车企业应针对这些特点，同时发挥自身在性能价格比上的优势，提高自己的竟争力。

    4.做好促销准备，完善售后服务

    充分的促销准备是为了更好开拓市场，完善的售后服务场，完善的售后服务则是产品能否最终在市场站稳脚跟的关键。准备进入或已经进入尼市场的企业要做好促销准备，首先是产品一定要有完整的英文使用手册和产品说明书，使消费者对车的性能有全面的了解。目前在尼市场销售的我部分空调、手机没有提供英文的说明书，对开发市场不利。其次，广告宜传、参加展览也是不可忽视的环节。客户只有首先知道了产品，才有可能进一步去了解它。目前，尼主要报纸《卫报》和《抨击报》上都有奇瑞和金杯海狮的广告，拉各斯汽车展览会上也有它们的身影。

    售后服务方面，应做到有合适的零部件供应，而且零部件的价格不能过高。在开始批量出口的同时，厂家应派适t维修技术人员指导代理商解决技术间题。随着市场的打开，应在适当的时候通过合资、合作等方式建立维修厂，维修厂应做到设施齐全，服务规范。

    目前，虽然我国一些品牌的汽车已在尼日利亚市场销售并前景看好，但与日本和欧美等知名品牌的汽车相比，我国的汽车企业无论是在产品性能还是广告宣传营销策略上，都还存在很大的差距。面对知名品牌汽车和廉价二手车的双重挤压，我汽车企业在尼日利亚的市场开拓还只是个开始。只有我企业真正重视尼日利亚市场，严把产品质量关，加大广告宣传力度，加强售后服务，我品牌汽车才可能长期占据尼市场并不断发展壮大。